一、公司经营情况简要介绍
根据公司财务部门初步核算数据（未经审计）显示，公司2020
年度实现营业收入1,317,977.54 万元，较2019 年同期增长44.44%，
其中，国外销售收入同比增长近40%，国内销售收入同比增长65%
左右，国内销售占比进一步提升；实现利润总额136,924.81 万元，
较2019 年同期增长72.18%；实现归属于上市公司股东的净利润
111,620,53 万元，较2019 年同期增长62.39%。公司总体毛利率持续
提升，一方面得益于国内销售占比进一步提升；另一方面，公司通
过产品技术创新、平台化建设、自动化建设带来的效率提升等措施，
产品盈利能力不断增强。
2020 年三季度以来人民币升值的趋势较为明显，受人民币兑美元汇率波动影响，一方面，公司2020 年财务费用项目下的汇兑损失
约23,530 万元，2019 年同期为-1,840 万元，同比增加约25,370 万元；
另一方面，远期外汇合约交割产生的投资收益及公允价值变动收益
合计约13,450 万元，2019 年同期为-2,770 万元，同比增加约16,220
万元；两方面合计损失较2019 年同期增加约9,150 万元。
受人民币兑美元升值及原材料成本上涨影响，公司四季度盈利
增长速度低于收入增长速度。
在出现汇率变动较大等经营情况变化而导致产品成本变化达到
一定幅度时，公司会对原有产品采取调价措施。因2020 年公司整体
销售量较大，以及公司考虑到客户的运输费用增加较多等因素，公
司前三季度没有启动对原有产品的调价。2020 年第四季度公司开始
启动调价谈判，对应2021 年二季度开始会有调价安排。由于2021
年2 月原材料价格波动较为明显，因此公司近期启动了第二轮的调
价谈判，大概从三季度开始执行。由于公司提前做了一些策略性采
购安排，因此2021 年上半年的订单产品，部分原材料价格锁定在2021
年2 月涨价前的价格。
从目前外销订单来看，公司2021 年上半年外销仍将保持稳定增
长；内销仍将保持较好的增长趋势。
二、主要交流内容
1、Morphy Richards（摩飞）和Donlim（东菱）2020 年第四季
度增速情况？
答：Morphy Richards（摩飞）2020 年第四季度销售收入仍保持
了80%左右的增速，比三季度略好，全年销售收入同比增长约130%。
Donlim（东菱）下半年增速放缓，全年销售收入比2019 年同期增长
20%以上。
2、2020 年Morphy Richards（摩飞）主要品类的占比？
答：多功能锅和便携式榨汁杯的销售占比50%-60%左右；2020
年推出的新品的销售占比超过30%，有代表性的产品比如消毒菜板、
套娃绞肉机、便携水杯等。未来Morphy Richards（摩飞）对单一产品的依赖度会逐步降低，会推出更丰富的产品来满足目标用户群体
的需求。
3、公司期待Donlim（东菱）今年会有怎样的表现？
答：公司对Donlim（东菱）今年的增速比2020 年有更好的期待，
目前Donlim（东菱）的体量还较小，从营业收入绝对额来看对公司
的贡献较小。
4、公司原材料一般备货多长时间？
答：大宗原材料一般备货1-2 个月，同时公司阶段性会做一些策
略性采购安排，提前锁定采购价格。
5、公司原材料主要有哪些？生产成本中材料占比多少？
答：公司原材料主要包括：PP、ABS、AS 等塑料类材料，不锈
钢、漆包铜线等五金材料，以及温控器、IC 集成块、熔断器等核心
零部件。生产成本中直接材料占比70-80%左右。
6、公司2020 年出口销售增速较快,能否做下区域拆分？2021 年
公司对欧美市场的展望？
答：从整体上看，2020 年公司出口到美国及东南亚等新兴市场
增速较快，欧洲市场稍微慢一点。从目前一季度订单来看，延续了
这种趋势。
7、公司对2021 年出口业务的展望？
答：因为今年海外市场仍受疫情的影响，公司很难做出精准的
判断。如果海外市场逐渐恢复常态，预计海外市场小家电需求仍会
保持相对平稳。公司未来出口业务的增长主要来源两个方面：一是
新品类拓展，如家居电器、个护电器等；二是原有厨房电器优势品
类市场份额的提升。预计未来外销总体上保持平稳增长的态势。
8、公司今年的新品主要是哪些类型的产品？
答：公司在每类产品线都会新品推出，同时公司品牌事业部会
根据自身的产品优势、各品牌自身的定位以及对目标用户群体需求
的挖掘来推出新品，公司自有品牌今年上新的数量预计会较2020 年
有所增加。
9、国内OEM/ODM 的净利率水平？目前公司与跨境电商
OEM/ODM 业务的合作情况？
答：公司国内OEM/ODM 业务和出口代工业务的模式是一样的，
净利率总体水平也差不多，在产品和客户方面稍有差异。
公司目前与跨境电商合作的OEM/ODM 业务占比较少，未来预
计会逐步增加。
10、公司对于跨境电商业务的发展是如何考虑的？
答：海外市场方面，公司目前主要服务于现有的主流客户，短
期内不会选择与客户直接竞争，在新兴市场或创新品类方面，会做
一些跨境电商业务探索。同时，公司也会与国内跨境电商企业建立
合作。
11、公司的优势是什么？为什么跨境电商企业会找公司合作？
答：公司的核心竞争优势主要体现在公司产品线丰富，能够满
足客商的一站式采购需求；产业配套完善、成本控制能力强；研发
创新能力突出、新产品实现速度快；以客户需求为导向，从开发到
生产密切配合反馈，配备专门的项目组进行跟踪等方面。
跨境电商企业大多重心在营销，缺乏完整的供应链基础，出于
其业务发展需要，会选择与具备大规模产品研发、制造能力的公司
合作。